Johdatko myyntiorganisaatiotasi sokkona? Tieto lisää tuskaa ja tulosta.

Maanantai 10.2.2020 - Tom Rosback

Työni hienoihin puoliin kuuluvat syvälliset keskustelut ja sparraukset yritys- ja myyntijohdon kanssa. Keskustelut luonnollisesti liikkuvat aiheissa, jotka vaikuttavat yrityksen tuloskehitykseen ja erityisesti asiakasyhteistyön ja myyntitoiminnan merkitykseen.

Tämän päivän kehityksessä, jossa kansainvälistyminen, tekniikan kehitys sekä tuotteiden, palveluiden ja oman toiminnan digitalisointi vaikuttavat yritysten toimintaan, myös asiakasyhteistyön merkitys ja luonne muuttuvat.

Lue lisää »

Johdon liiallinen usko koulutukseen voi estää kehittymisen

Torstai 24.10.2019 - Tom Rosback

Yli kolmenkymmenen vuoden kehittämisyhteistyö satojen yritysjohtajien kanssa on saanut minut ihmettelemään yritysjohtajien lujaa uskoa ulkopuolisten toteuttamiin koulutusohjelmiin. Olen pystynyt seuraamaan aitiopaikalta, miten yritykset ovat käyttäneet kymmeniä tuhansia euroja koulutusohjelmiin ilman, että niillä on ollut suurempaa vaikutusta ihmisten toimintaan.

Lue lisää »